香港理工大学吴心怡 位智旨在挑选顶尖创业者

　　香港理工大学吴心怡 位智旨在挑选顶尖创业者

　　2010年9月，吴心怡成立位智资本，专注于服务头部项目的融资。位智资本向新经济企业提供精品化和定制化的投资银行服务，通过体系化和科学方法论驱动的行业研究和战略梳理能力、极具工匠精神和执行力的专业服务，以及与企业家荣辱与共的创业精神，位智致力于成为新经济企业家战略与资本的合伙人。

　　这个方法论简单概括：第一步,从透彻的行业研究出发,找到行业的关键成功要素;第二步,利用买方视角,和突破性、研发性的思考方式,结合公司现状帮助其描绘出未来的想象空间,以及协助人的协助逻辑;最后,利用行业分析、公司格局和极强的交易执行能力,快速拿下大额融资,拉开项目与其他争者的差距,从而锁定优势。

　　“很多人觉得,FA无非是在协助人和创业者之间组个局、攒个局,投行的价值在其中是体现不出来的。我们要做的,是替企业家去思考公司的想象空间,并严谨论证基本面如何支撑这个想象,最终目标是能帮助他打破行业的竞争格局。”吴心怡说,“行业研究的结论本身是普适的,只要协助者认可这套方法,他最终也一定会得出符合我们预想的协助结论。”

　　以每日优鲜便利购为例，“我们当时分析每家无人货架单位背后的运营能力、供应链，每日优鲜便利购的模型的确是最好的。”在完成行业调研后，吴心怡曾对每日优鲜创始人徐正夸下海口——“帮你拿下市场上2/3的钱，提前清场。”

　　后来，位智资本的确做到了这一点。2017年12月，这个由每日优鲜孵化并拆分的办公室无人货架产品，获得了由鼎晖协助、腾讯领投，北极光、启明、君联等风险机构跟投的2亿美元A+B轮融资。这轮成功的融资的确逼迫竞争对手纷纷选择收手转型。

　　在创立位智资本的第4年,吴心怡也觉得是时候要为成为“全品类”精品投行的目标,对公司做些“结构化”的调整了:公司早期是以服务泛娱乐、出海类项目为主,而现在已经有了物流、电商、教育、金融、企业服务的项目覆盖,以及相应的专业团队扩张。机构化的另一面也包括了团队规模的扩张。

　　在招人上，吴心怡的把关往往会放在面试的最后环节,以确保在专业能力之外,“所有人的价值观是比较一致的”。他经常会问面试者的一个问题,来自《从0到1》一书的作者彼得蒂尔—“在什么重要问题上,你与其他人有不同看法?”