愉悦资本刘二海：穿越“魔鬼通道”，“一横一竖”是关键

市场在不断变化，各种新技术、新趋势的出现，让企业家和投资者在决策布局时需要紧紧抓住时代脉络、做好定位分析。特别是在当下，很多创业公司都面临前所未见的新挑战和新机遇。在清华五道口金融EMBAamp;EE思想会上，愉悦资本创始及执行合伙人刘二海将众多新元素构成的竞争环境比喻为“魔鬼通道”。在他看来，企业要通过“魔鬼通道”，就必须借助“一横一竖”优势。

“魔鬼通道”推动竞争全方位升级

早在两年前，刘二海就判断，中国创业公司的硬创新时代到来，更多深耕行业的硬科技公司将成为创业的主流。与之对应，流量为王的移动互联网时代落幕——在2020年10月份的清科珠海年会上，刘二海也再次强调了“互联网时代已经结束”的判断。

过去的“互联网时代”都发生了什么呢?

在刘二海看来，特别是移动互联网出现之后，互联网时代，特别是移动互联网出现之后，海量用户基础加上相对较低低行业门槛特点，让各行各业的市场竞争迅速升级，“魔鬼通道”应运而生，企业要想生存发展，必须穿越“魔鬼通道”，前提就是回到商业本质，立足于价值创造和价值分享，这一切都离不开“一横一竖”。

互联网时代，一个项目兴起之后，会立刻引起跟风竞争。除了主打各种色彩的共享单车品牌之外，团购领域的“千团大战”，以及网约车大战、视频大战，二手车大战等都是最好的代表。在如此激烈的竞争环境下，企业家掌握了“一横一竖”就显得至关重要。

所谓“一横”，刘二海用围棋相关理论进行了形象比喻。在他看来，价值创造就像围棋中的一条龙。对于高手来说，只要拥有“双眼活”，对手棋力再高也无济于事。简而言之，“一横”的意义就是在于让企业的价值链条在价值环境中适者生存。

“一竖”则专指竞争。刘二海以美国黄石公园狼群分布图为例，在他看来，企业家们只有在激烈的市场竞争中找到自己的位置，才能活下去：这个位置，要么是核心技术、要么是独特的商业模式、要么是把技术转化为生产力的能力。

“一横一竖”帮助企业穿越“魔鬼通道”

了解到了“一横一竖”的内涵深义后，刘二海用案例诠释了创业公司如何通过“一横一竖”的战略来穿越“魔鬼通道”。

以愉悦资本的投资案例来分析，刘二海首先讲述了蔚来汽车的经营之道。在他看来，不断刷新速度记录的蔚来汽车之所以成功，关键要素就在技术。为了保证技术实力，蔚来从世界各地招募来大量顶尖人才，这样的一家公司在“一横”的价值链中，将技术和工程实力发挥得淋漓尽致。再比如愉悦资本投资的互联网养车领域的领头羊途虎养车。刘二海认为，这个企业之所以在短期内迅速壮大，就是因为途虎在价值链条中切了关键的一块，在“一横”的价值链中创造了独特价值。

综合上述案例分析，刘二海认为，企业要想突破“魔鬼通道”，必须具备技术、团队等各方面的优势。当然，即便在一些领域并不出众，但只要能够构建自己独特的价值链，同样也能脱颖而出。

“一横一竖”的根本在于创造独特价值

在分享中，刘二海还结合多家行业巨头的发展模式进一步分析：很多企业都是针对中国市场的痛点主动创造出了竞争优势。在他看来，中国的行业和市场与美国等西方国家不同，更像是“千层饼”。在传统行业本身就不发达，高科技同时又发展起来的情况下，只有精准发现市场商机，进而构建自己独具特色的价值链才能获得成功。

穿越“魔鬼通道”的过程是一个创业公司锻造综合实力的过程：“一竖”要求企业必须打造一流团队去参与竞争;“一横”则要求企业在技术上高人一筹。除此之外，企业还必须拥有基础设施的创新和切割足够合适的价值链，如此才能保障竞争有效果、有效率。刘二海总结指出，无论是企业家还是投资人，只有真正懂得“一横一竖”之道，才能真正做到事半功倍地获取长久收益。