新店15分钟销售额破百万 缇苏如何玩转网红经济

8月21日上午10点,微博穿搭达人@小镜静_的淘宝店首次上新,短短15分钟销售额突破百万,支付转化率高达16%!

小镜静微博粉丝仅有56万,第一次服装店上新的销售额已经可以和部分百万级粉丝的网红相比较,这样的销售额的背后是对社交媒体粉丝经济的精准运营,从而实现网红的流量变现。

流量不再为王,红人变现压力增加

2018年初,人人都说“网红不红了”。

前几年“网红”们凭借当时的流量优势迅速获得一批粉丝,但随着网红经济的大范围覆盖,仅靠流量得来的粉丝已经不会心甘情愿地买单了。许多红人都面临着一个致命问题,自己还能红多久。

红人年纪大多不大,平日里看起来风风光光,其实需要面对很多压力,粉丝的流失,黑粉的骚扰,有电商属性的红人还要担心自己的店铺销量。

签约之前,小镜静凭借独特的轻复古韩系穿搭赢得微博4万粉丝的青睐,但粉丝互动平均每条在150左右,整体互动效果并不理想,粉丝粘性不强。

经纪人描述小镜静是“有才又努力”,积极参与选题策划,执行力极强,“她自己很有想法”。

小镜静自己则表示是缇苏公司在自己的进步上给予了很大的帮助,“很多时候的灵感,会难以用容易被粉丝喜欢的形式表现出来,公司有专业的制作团队给了很多扶持,内容变得更精致好看了。”

“缇苏真是最宠红人的一家机构了。”缇苏为每个红人配备了专属的运营团队,不但为红人提供了专业的运营,对红人的生活也极为关注,不仅要孵化一个领域的意见领袖,更要帮助他们成为值得被粉丝喜爱的人。

“下半场”互联网时代,网红经济怎么保持活力

小镜静于2018年1月签约缇苏,3月开始推广。不到半年的时间小镜静微博涨粉55万,图文平均阅读量超过30万,热门视频观看量超1000万。4月中入驻小红书,现在粉丝已有2.8万,获赞4.6万。

在这个内容为王的时代,优质内容固然是深受粉丝青睐的重要元素,但也离不开公司的运营策略。

缇苏对每个签约红人成立独立项目组,指定经纪人协助红人制定整体发展计划。作为优质MCN机构,缇苏与抖音、美图、微博、小红书等均有良好的合作关系,能给到红人单打独斗难以得到的资源扶持。专属平台对接,更好理解平台规则为红人争取更优质的资源。缇苏还有专业强大的内容团队,根据红人发展和平台要求对红人进行内容扶持,减少了很多红人在内容制作上的压力。

此次服装店上新能取得如此优异的销量也绝不在意料之外。缇苏做电商起家,其背后强大的电商基因和供应链也成为了小镜静以及该机构旗下其他红人的店铺能销量火爆的重要原因之一。

精良内容制作能力+成熟供应链 成就网红电商变现

缇苏成立之初仅仅是一家员工不足10人的淘宝女装小店,2014年成功转型为MCN网红孵化机构。目前,缇苏已发展成为中国最大的两家网红孵化机构之一,旗下签约红人30余人,全网粉丝逾4千万,视频月播放量超2.5亿,已经成长为国内极少数能够多平台孵化网红并实现广告和多品类电商规模性盈利的公司 。

缇苏在获得光线传媒、达晨创投共5000万A轮投资后,于2017年12月获得上合资本5000万A+轮投资。未来,缇苏将继续加强内容自媒体和电商的核心竞争力,持续为优质意见领袖提供快速成长和商业变现机会,传递美好生活理念,引领移动社交时代的消费升级。